Как привлечь клиентов в нынешних рыночных реалиях

При возрастании конкуренции на рынке жилья борьба за покупателя поднимается на качественно новый уровень. В этих условиях существенную роль играет индивидуализация подхода к клиентам. В этой статье приводятся несколько ценных советов о том, как склонить покупателя на свою сторону.
 

Разговор по телефону

 
Продажа квартир начинается со звонка в офис. На этом этапе важно продемонстрировать открытость, а также заинтересовать клиента настолько, чтобы он приехал для личного осмотра квартиры.
 

Экскурсии

 
После того, как строительство приблизилось к финальным этапам, стоит организовать экскурсии по объекту для потенциальных покупателей. При этом лучше сделать ставку на индивидуальные показы, а не на групповые экскурсии. Таким образом встреча с клиентами будет гораздо информативнее.
 

График работы

 
Важно, чтобы отдел продаж работал семь дней в неделю, так как значительная часть клиентов занимаются поиском квартир именно по выходным дням.